{"id":7992,"date":"2019-11-15T09:58:37","date_gmt":"2019-11-15T09:58:37","guid":{"rendered":"https:\/\/3rd-eyes.com\/?p=7992"},"modified":"2025-02-24T09:15:36","modified_gmt":"2025-02-24T09:15:36","slug":"warum-eine-zielorientierte-beratung-die-grundlage-fuer-jeden-beratungsprozess-sein-sollte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/3rd-eyes.com\/de\/2019\/11\/15\/warum-eine-zielorientierte-beratung-die-grundlage-fuer-jeden-beratungsprozess-sein-sollte-2\/","title":{"rendered":"Warum eine zielorientierte Beratung die Grundlage f\u00fcr jeden Beratungsprozess sein sollte"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7992\" class=\"elementor elementor-7992 elementor-7991\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72fd021c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"72fd021c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f4cb050 elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"4f4cb050\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a41db51 singlenews_des e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6a41db51\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eee3be1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"eee3be1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20e61094 sn_para elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"20e61094\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Der klassische Beratungsansatz, welcher auf der von Aufsichtsbeh\u00f6rden geforderten Risikoprofilierung beruht, schafft kaum greifbaren Mehrwert f\u00fcr Privatkunden.<\/strong><\/p>\n<p>Nur wenige Kunden ber\u00fccksichtigen ihre finanziellen Ziele bei der Beantwortung des Fragebogens zur Risikoprofilierung. Daher ist dies h\u00e4ufig eine k\u00fcnstliche und kontextunabh\u00e4ngige \u00dcbung, sogar wenn diese verhaltenwissenschaftlich optimiert worden ist. Dar\u00fcber hinaus erhalten Kunden, die bei der Beantwortung dieses Fragebogens ihre finanziellen Ziele effektiv ber\u00fccksichtigen, keine Transparenz bez. der Wahrscheinlichkeit, ihre Ziele zu erreichen. Dies f\u00fchrt h\u00e4ufig zur Auswahl einer suboptimalen Anlagestrategie und anschliessender Entt\u00e4uschung \u00fcber die Anlageperformance:   <\/p>\n<p>Die individuelle Risikobereitschaft h\u00e4ngt von der Erreichbarkeit der eigenen finanziellen Ziele ab. Kunden sind normalerweise bereit, ein h\u00f6heres Risiko einzugehen, wenn sie die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6hen, ihre Ziele zu erreichen. Umgekehrt m\u00f6chten Kunden, die \u00fcber ausreichend Verm\u00f6gen verf\u00fcgen, alle Ziele auch unter ung\u00fcnstigen Marktbedingungen erreichen und ihr Risiko nicht notwendigerweise so hoch halten, wie es die Risikoprofilierung vorgeben mag. <\/p>\n<p>Was sind die Hauptvoraussetzungen f\u00fcr eine effektive zielorientierte Beratungsl\u00f6sung? <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-862a433 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"862a433\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79d8fcf7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79d8fcf7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Ganzheitliche Verm\u00f6gensanalyse\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b8dc783 sn_para elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b8dc783\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine unvollst\u00e4ndige Sicht auf die Verm\u00f6genswerte der Kunden (z. B. Beteiligungen von Dritten, Kunst usw.) f\u00fchrt zu einem Portfolio mit zu hohem Risiko, da diese Verm\u00f6genswerte auch zur Steigerung der Zielerreichung verwendet werden k\u00f6nnten, jedoch nicht ber\u00fccksichtigt werden. Daher ist es wichtig, dass der Berater einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick \u00fcber das Verm\u00f6gen des Kunden erh\u00e4lt, um die bestm\u00f6gliche Beratung anbieten zu k\u00f6nnen. Eine vollst\u00e4ndige Offenlegung aller Verm\u00f6genswerte ist jedoch nur dann realistisch, wenn der Kunde w\u00e4hrend des Beratungsgespr\u00e4ches einen Mehrwert bei Offenlegung zus\u00e4tzlicher Informationen erf\u00e4hrt.  <\/p>\n<p>Dies erm\u00f6glicht der Bank, endlich als vertrauensw\u00fcrdiger Berater aufzutreten, welche den Kunden ganzheitlich ber\u00e4t (z. B. auch bei Verm\u00f6genswerten von Drittanbietern), was zu Verm\u00f6genszufl\u00fcssen und einem h\u00f6heren Cross- und Upselling-Verh\u00e4ltnis f\u00fchrt!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90487ee e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"90487ee\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76fd4cf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"76fd4cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Lange Zeitr\u00e4ume\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44374b4 sn_para elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44374b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"fusion-text fusion-text-3\">\n<p>Die erwartete Lebensdauer des Kunden bestimmt den Anlagehorizont zu einem grossen Teil; in der Regel betr\u00e4gt dieser \u00fcber 10 Jahre. In diesem Fall ist es nicht sinnvoll, eine Anlagestrategie auf Markowitz- oder Black-Litterman-Modellen zu basieren: Es muss eine komplexere Logik angewendet werden, welche weitergeht, die erw\u00e4hnten Modelle, welche eine gleichbleibende Rendite \u00fcber den gesamten Zeitraum annehmen. Welche Bank geht heute noch davon aus, dass die Negativzinsen in den n\u00e4chsten 20 Jahren unver\u00e4ndert bestehen bleiben?  <\/p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-3 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two\">\n<h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\"> <\/h2>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6795c38 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6795c38\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c21fc48 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c21fc48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Inflation, Geb\u00fchren und Steuern\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34450d2 sn_para elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34450d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"fusion-text fusion-text-4\">\n<p>Ignorieren wir der Einfachheit wegen Steuern, und fokussieren uns nur auf die Auswirkungen von Inflation und Geb\u00fchren. Die durchschnittliche S&amp;P 500-Rendite von 1998-2017 betrug 7,17% (CAGR, einschlie\u00dflich Dividenden). Wenn wir von einer konservativen Kostenquote von 1% ausgehen und die effektive Inflation abziehen, lag die CAGR inkl. Dividenden bei 3,92%. So h\u00e4tte eine Investition von rund 500\u2019000 EUR im Jahr 1998 nach 20 Jahren 1,3 Mio. EUR und nicht 2,8 Mio. EUR (ohne Ber\u00fccksichtigung von Inflation und Geb\u00fchren) ergeben. Wenn diese Differenz nicht ber\u00fccksichtigt wird, werden Kunden grunds\u00e4tzlich falsch beraten und ihre finanziellen Ziele nicht erreicht.     <\/p>\n<p>Alle oben genannten Punkte zeigen, woran wir glauben: genaue Simulationen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18b56d71 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"18b56d71\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7533ad32 elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"7533ad32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-59d6c664 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"59d6c664\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49f55998 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"49f55998\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;pix_scale_in&quot;:&quot;none&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0414c9c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0414c9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Verwandte Nachrichten<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de01ada elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"de01ada\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der klassische Beratungsansatz schafft kaum Mehrwert f\u00fcr Privatkunden. 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